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Formation pack loi ALUR

Formation continue immobilier

Connaître et mettre en place les différentes étapes de la prospection (organisation, outils, démarche, suivi). Connaître les différentes étapes de la démarche vendeur (découverte, vente du prix, suivi). Savoir vendre son offre commerciale. Connaître le code de déontologie. Connaître la procédure TRACFIN. Connaître la loi Alur et les impacts de la loi Elan sur l’immobilier.

CONTENU DE LA FORMATION
- Organisation et gestion de prospection
- Découverte des besoins et attentes des vendeurs pour vendre la meilleure proposition commerciale
- Définir les attentes du client grâce à la méthode DISC
- Savoir vendre son offre commerciale en la personnalisant
- Maîtrise et utilisation de technique de traitement des objections (Méthode ART, CRAC)
- Définitions des objections principales et mise en place d’argumentaire
- Techniques de conclusion
- Transition entre le OUI client et la signature du mandat exclusif
- Connaître les acteurs de la définition d’un prix de marché
- Utiliser des techniques d’analyse comparative de marché
- Savoir expliquer l’incidence du prix par rapport au timing de mise en vente
- L’éthique et les obligations du professionnel de l’immobilier
- Compétences et obligations de formation
- Organisation et gestion de l’agence immobilière
- Transparence, confidentialité, conflit d’intérêts
- Confraternité entre agents immobiliers
- L’obligation de mentionner l’origine des fonds pour l’avant contrat
- Les obligations du professionnel de l’immobilier
- Procédure et points de vigilance TRACFIN
- La lutte anti-discrimination.

PUBLIC CONCERNÉ
- Conseillers immobiliers

PRÉ-REQUIS
- Maîtriser les fondamentaux commerciaux.

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INTER / INTRA SUR MESURE

2 jours

700 € HT

Présentiel

Distanciel

PROCHAINES DATES

19 – 20 Avril 2021
26 – 27 Août 2021

FORMATEUR

Daniel, négociateur VEFA et conseiller en immobilier chez un promoteur immobilier, puis responsable d’agence, pendant 6 ans. Courtier et comparateur en immobilier neuf, conseiller en investissement immobilier. Formateur chez NOSCHOOL depuis 5 ans.

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