Bien choisir sa formation d’agent immobilier pour une reconversion

Mis à jour le 11/09/2023

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L’immobilier en France est aujourd’hui un secteur qui recrute en plus d’être très attractif. Cette activité a même investi les émissions de télévision, augmentant ainsi le capital sympathie des agents immobiliers qui rassurent et accompagnent leurs clients pour l’achat ou la vente de leurs biens.

Tu souhaites te reconvertir en tant qu’agent immobilier et tu cherches la formation idéale ? NOSCHOOL te livre tous ses conseils pour réussir cette reconversion !

Pourquoi se reconvertir pour devenir agent immobilier ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles envisager une reconversion pour devenir agent immobilier.

Certaines personnes ressentent une véritable passion pour le secteur de l’immobilier. Elles apprécient la dynamique du marché immobilier, la recherche de biens, la négociation et l’interaction avec les clients. Si tu es attiré par ce domaine et que tu souhaites travailler dans un secteur en constante évolution, la reconversion en tant qu’agent immobilier est une très bonne option !

Devenir agent immobilier peut également offrir une plus grande flexibilité et autonomie par rapport à certains emplois traditionnels. En tant qu’agent immobilier, tu peux organiser ton emploi du temps, travailler de manière indépendante et prendre des décisions professionnelles par toi-même. Si tu recherches une carrière où tu peux exercer un certain contrôle sur ton travail, cette reconversion pourrait correspondre à tes attentes.

Par ailleurs, l’immobilier peut offrir des opportunités financières attractives. Les agents immobiliers ont souvent la possibilité de gagner des commissions sur les ventes, ce qui peut être avantageux si tu es capable de développer un réseau de clients réguliers et de conclure des transactions réussies. Il convient de noter que les revenus dans ce domaine peuvent varier en fonction du marché immobilier local, de l’expérience et de l’effort investi.

Si tu aimes interagir avec les gens et que tu es doué pour établir des relations, devenir agent immobilier peut aussi te permettre d’exploiter ces compétences. En tant qu’agent immobilier, tu travailles avec des acheteurs, des vendeurs, des investisseurs et d’autres professionnels de l’immobilier. Tu peux aider les gens à réaliser leurs objectifs immobiliers et à prendre des décisions importantes dans leur vie.

Enfin, l’immobilier peut offrir une grande variété de défis et d’opportunités. Chaque transaction est unique, ce qui signifie que tu dois faire preuve d’adaptabilité, de résilience et de compétences en résolution de problèmes. Choisir le secteur de l’immobilier est idéal si tu recherches un domaine où tu peux constamment relever de nouveaux défis et apprendre !

Attention toutefois, la reconversion en tant qu’agent immobilier nécessite souvent une formation et une certification spécifiques, ainsi qu’une connaissance approfondie du marché immobilier local.

Quelles sont les compétences requises pour réussir sa reconversion dans l’immobilier ?

L’agent immobilier doit savoir faire preuve d’une grande disponibilité et de diplomatie pour réussir les transactions immobilières de ses clients. Mais pas seulement !

L’immobilier implique des transactions et des négociations. Il est donc important d’avoir des compétences en vente et en négociation pour convaincre les clients, présenter les biens de manière attrayante, obtenir les meilleurs prix et conditions pour tes clients, et conclure des contrats. La capacité à persuader, à résoudre les conflits et à trouver des solutions gagnant-gagnant est cruciale.

En effet, l’immobilier peut présenter des défis et des problèmes imprévus. La capacité à analyser les situations, à trouver des solutions créatives, à résoudre les problèmes et à prendre des décisions éclairées est essentielle pour gérer efficacement les situations complexes et satisfaire les besoins des clients.

Par ailleurs, dans le secteur immobilier, il est primordial de faire preuve d’une éthique professionnelle irréprochable. L’intégrité, la confidentialité, le respect des réglementations et la loyauté envers les clients sont des valeurs essentielles pour établir une relation de confiance avec les clients et maintenir une réputation solide.

Il convient également de posséder un esprit entrepreneurial. Beaucoup d’agents immobiliers travaillent en effet de manière indépendante ou dans des agences immobilières, mais doivent souvent se prendre en charge et développer leur propre réseau de clients. Avoir un esprit entrepreneurial, être proactif, avoir le sens des affaires et être capable de se vendre sont des atouts importants pour réussir dans ce domaine compétitif.

Enfin, il est important d’être persévérant (toutes les transactions ne sont pas rapides !) et la maitrise de l’anglais sera également très utile pour suivre des clients étrangers.

Mais du coup maintenant, comment bien choisir sa formation d’agent immobilier pour ta reconversion professionnelle ?

Quelles sont les formations pour se reconvertir en agent immobilier ?

La plupart des agents immobiliers ont suivi une formation de niveau bac+2, comme le BTS Professions Immobilières (BTS PIM) ou un diplôme plus commercial comme le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (BTS NDRC).

Il est également possible de faire une poursuite d’études en bac+3 avec un Bachelor Immobilier et un Master (bac+5).

Le choix de ta formation est en fait surtout fonction de ton projet professionnel. Il existe en effet plusieurs statuts dans lesquels tu peux t’orienter :

  • L’agent immobilier : ce statut reconnu par la loi Hoguet te permet d’avoir une carte professionnelle qui te permet d’ouvrir ta propre agence immobilière et d’être agent immobilier indépendant ou franchisé.
  • Le négociateur immobilier salarié en agence : tu profites alors de conditions de travail classiques avec un salaire fixe et une prime variable.
  • L’agent commercial : tu es indépendant tout en étant soumis à un contrat de travail spécifique. Tu peux travailler pour un agent immobilier en bénéficiant des outils de vente qu’il met à ta disposition. Il n’y a pas de rémunération fixe mais tu disposes de commissions bien plus attractives que celles d’un négociateur salarié.

Au-delà de la formation et des diplômes, il est aussi essentiel d’acquérir des compétences de savoir-être, aussi appelées soft skills. En effet, pour réussir sa reconversion dans les métiers de l’immobilier, il te faudra savoir faire preuve de détermination, de résistance au stress, d’un bon sens du relationnel, etc.

Alors, prêt à te lancer ?

 

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