Deviens un expert de la vente de vins et spiritueux
Le parcours Conseiller Commercial en Vin et Spiritueux te permet de développer une véritable expertise dans un secteur où la passion du produit se combine à une réelle exigence professionnelle. Cette formation t’aide à comprendre l’univers du vin, des terroirs, des cépages et des méthodes de production, afin de te donner toutes les clés pour maîtriser la vente de vins et spiritueux et conseiller efficacement différents profils de clients.
Au fil de ton apprentissage, tu apprends à analyser une gamme, construire une offre cohérente et assurer la sélection de vins en tenant compte des tendances du marché et des attentes des consommateurs. Tu seras amené(e) à travailler au cœur des points de vente, que ce soient des cavistes, des magasins spécialisés, des grandes surfaces, des domaines viticoles ou encore des bars à vins, ce qui te permettra de découvrir la diversité des environnements dans lesquels ce métier s’exerce.
L’un des objectifs principaux de la formation est de t’aider à fidéliser la clientèle. Tu vas apprendre à instaurer un contact authentique, à orienter les clients selon leurs goûts, leurs besoins et leur budget, et à proposer des accords mets-vins pertinents pour enrichir leur expérience d’achat. L’art de la recommandation fait partie intégrante du rôle d’un bon conseiller, tout comme la capacité à animer une dégustation et à transmettre ton expertise avec pédagogie.
Tu développeras également une maîtrise des techniques de vente spécifiques au secteur : argumentation basée sur les caractéristiques organoleptiques d’un produit, storytelling autour d’un domaine ou d’une cuvée, gestion de l’objection, conclusion de la vente… Tout est pensé pour t’aider à avoir une posture professionnelle crédible face à une clientèle exigeante.
Les mises en situation, travaux pratiques et périodes en entreprise te permettront de consolider ton savoir-faire au plus près du terrain. Tu apprendras également à optimiser la présentation des produits dans un rayon, à mettre en valeur une sélection, à analyser la performance commerciale d’un point de vente et à participer à la construction d’une stratégie de développement.
À l’issue de ton parcours, tu seras capable d’accompagner chaque client avec précision et passion, de dynamiser les ventes, et de contribuer activement à la réussite d’un commerce spécialisé dans le vin et les spiritueux.
Tableau comparatif des BTS Commerce
| BTS |
Signification |
Objectif principal |
Missions types |
Alternance possible |
Débouchés métiers |
Secteurs d’activitĂ© |
| BTS MCO |
Management Commercial Opérationnel |
Gérer une unité commerciale (physique ou digitale) |
Vente, relation client, animation commerciale, gestion de rayon, e-commerce |
âś… Oui |
Responsable de rayon, assistant manager, chargé de clientèle |
Grande distribution, retail, e-commerce |
| BTS NDRC |
NĂ©gociation et Digitalisation de la Relation Client |
DĂ©velopper la relation client (en face Ă face, Ă distance, en ligne) |
Prospection, négociation, fidélisation, gestion de portefeuille clients |
âś… Oui |
Commercial terrain, téléconseiller, chargé de clientèle, business developer |
BtoB, BtoC, services, assurances, tech |
|
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|
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| TP TC |
Technico-Commercial |
Vendre des produits techniques en maîtrisant leur usage |
Conseil technique, démonstration, négociation, suivi client |
âś… Oui |
Technico-commercial, chargĂ© d’affaires, ingĂ©nieur commercial |
Industrie, BTP, informatique, Ă©nergie |
| BTS SAM |
Support à l’Action Managériale |
Assister des cadres ou dirigeants dans leurs missions |
Organisation d’événements, gestion administrative, coordination d’équipes |
âś… Oui |
Assistant de direction, office manager, assistant RH |
TPE, PME, grandes entreprises, secteurs variés |
| BTS GPME |
Gestion de la Petite et Moyenne Entreprise |
Participer Ă la gestion opĂ©rationnelle d’une PME |
Administration, gestion de la relation client et fournisseur, suivi comptable |
âś… Oui |
Assistant de gestion, secrétaire de direction, chargé de recouvrement, assistant RH |
PME, start-up, artisans, professions libérales |
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